"Einer der wichtigsten Vorteile der Internationalisierung für KMU ist der Zugang zu neuen Märkten. Durch die Expansion über die Landesgrenzen hinaus können Sie einen größeren Kundenstamm erschließen und Ihre Einnahmeströme diversifizieren. Sie stellen auch Ihr eigenes Unternehmen vor die Herausforderung, sich zu verbessern und zu übertreffen, um auf diesem breiteren Markt wettbewerbsfähig zu sein", sagt Michiel Greeven, EVP Global Commercial bei DHL Express. "Mit unserem Whitepaper bieten wir KMUs ein praktisches, einfach zu handhabendes Instrumentarium, um sich auf die globale Expansion vorzubereiten und ihr Geschäft sowohl profitabler als auch widerstandsfähiger zu machen."

"Mit unserem Beitrag zu diesem Leitfaden wollen wir KMU dabei unterstützen, ihre internationalen Ambitionen zu verwirklichen. Ausgehend von einer soliden Strategie kann die globale Expansion für KMU, die neue Märkte erschließen wollen, große Chancen bieten. Wir hoffen, dass die vermittelten Einblicke ihre Wissensbasis erweitern und KMU einem erfolgreichen internationalen Wachstum einen Schritt näherbringen", fügt Roy Broersma, Managing Director beim Centre for Entrepreneurship & Innovation der Universität Maastricht, hinzu.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Whitepaper "Global expansion simplified: The ultimate Guide for SMEs" und seinen neun Bausteinen:

• Bedeutung von Internationalisierung verstehen: KMU profitieren davon, wenn sie die Internationalisierung als wesentlichen Bestandteil ihrer Geschäftsstrategie betrachten, nicht nur um ihre Geschäftstätigkeit aufrechtzuerhalten, sondern auch um Wachstum und Innovation auf globalen Märkten zu fördern.
  
• Marktforschung betreiben: Für die wirksame Umsetzung einer internationalen Strategie benötigen KMU ein Bewusstsein für die bevorstehenden Herausforderungen und Chancen sowie für das Kundenverhalten und eine Prognose. Um diese Art von Einblick zu erhalten, ist Marktforschung unerlässlich, da sie den KMU eine bessere Vorstellung von Verbraucherverhalten, Markttrends, wirtschaftlichen Bedingungen und kulturellen Nuancen vermittelt.
• Nutzung personeller Ressourcen: Personelle Ressourcen spielen eine zentrale Rolle bei der Internationalisierung von KMU. Durch die strategische Ausrichtung des Humankapitals auf die Internationalisierungsstrategie, die Investition in entsprechende Schulungen, die Einstellung der richtigen Talente, die Entwicklung flexibler HR-Praktiken, den Umgang mit den Grenzen des Humankapitals und die Förderung einer Kultur des kontinuierlichen Lernens können KMU ihre Erfolgschancen auf den globalen Märkten erheblich verbessern.
• Entwicklung kultureller Expertise: Kulturelle Expertise beinhaltet ein tiefes Verständnis und eine Wertschätzung lokaler Bräuche, Werte, des Verbraucherverhaltens und der Geschäftsetikette, was für die genaue Interpretation von Marktdaten und die Entwicklung kultursensibler Strategien entscheidend ist.
• Aufbau strategischer Partnerschaften und Netzwerken: Ein wichtiger erster Schritt bei der Internationalisierung besteht darin, das Netzwerk zu erweitern durch den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen wie Kunden, Lieferanten und Händlern in ausländischen Märkten.
• Richtiger Markteintrittsmodus: Die Wahl des richtigen Markteintrittsmodus ist entscheidend für das Risikomanagement und die Nutzung lokaler Vorteile.
• Internationale Gesetze und Vorschriften: Die unzähligen rechtlichen und regulatorischen Hürden, mit denen sich KMU in verschiedenen Märkten konfrontiert sehen, können die Internationalisierungsbemühungen erheblich behindern. Um international wachsen zu können, ist es wichtig zu wissen, wie man sie umgeht und die Risiken minimiert.
• Optimierung des Lieferkettenmanagements: Eine effiziente Lieferkette ist der Schlüssel zum Erfolg auf den globalen Märkten. KMU können entweder ihre eigene entwickeln oder, um ein Maximum an Effizienz, Flexibilität und Skalierbarkeit zu erreichen, Partnerschaften mit externen Logistikanbietern eingehen.
• Überwachen und Experimentieren: Wenn man eine internationale Expansion in Erwägung zieht, ist es wichtig zu verstehen, dass ein strategischer Ansatz, der Experimente und eine sorgfältige Überwachung der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) nutzt, die Erfolgschancen erheblich verbessern kann.

Die neun Bausteine bieten einen einfach zu befolgenden Rahmen für jedes KMU, das den Weg in den internationalen Handel einschlagen will. Sie zeigen potenzielle Herausforderungen und vorrangige Schwerpunktbereiche auf, die helfen können, Kosten und Risiken zu reduzieren und gleichzeitig die Wachstumschancen zu maximieren.

Das Whitepaper "Global expansion simplified: The ultimate Guide for SMEs" kann auf der DHL-Website heruntergeladen werden.